Offre d'emploi Animateur réseau commercial H/F

Notre client est un distributeur exclusif en France des chaudières à bois d'une marque autrichienne. Il s'appuie sur ses 8 concessionnaires pour la commercialisation des produits auprès des clients installateurs et décideurs de la construction. La force de son réseau repose sur la qualité de ses services (mise en service, maintenance, logistique) et l'accompagnement technique (conseil, formation, assistance). Pour sa Holding qui coordonne la structure au niveau national et apporte les moyens opérationnels, nous recherchons un Animateur réseau commercial H/F, dans le cadre d'une création de poste.

Rattaché(e) directement au Président, vous intervenez en collaboration avec la Directrice logistique et le Directeur technique pour structurer et animer le réseau de concessionnaires en prenant en charge le périmètre commercial. Vous agissez en véritable interface entre la Holding et chacune des concessions responsables commercialement sur leur secteur.

Pour le compte de la Holding, votre rôle est de :

- faciliter la vie commerciale sur l'ensemble du réseau par vos interactions et propositions  

- développer les ventes de chaudières auprès d'acteurs grands-comptes

- représenter la marque sur le marché du bois-énergie en France

Face à ce double enjeu de développement commercial, vous oeuvrez sur le territoire national pour :

- animer commercialement le réseau : en coordonnant et harmonisant les pratiques commerciales, en mettant en place des opérations de communication, des offres commerciales et des outils d'aide à la vente dans le but d'augmenter les ventes en concession.

- élaborer, déployer et assurer le suivi de la stratégie commerciale : en développant votre portefeuille de contacts nationaux et régionaux (par la recherche de projets d'installation de chauffage à bois auprès de comptes clés, par des actions de réseautage auprès d'organisations bois énergie et de lobbying auprès d'institutions, par la mise en place d'outils d'animation pour les clients distributeurs et installateurs).                                                                                                                                                                             

- piloter et dynamiser la performance commerciale : en mettant en place des indicateurs, en analysant les résultats, en faisant appliquer les standards de la vente (accords nationaux, plans d'actions, fiches de lancement produit, argumentaires techniques), en participant à des évènements (salons) dans le but de challenger le réseau.

- Vous souhaitez évoluer dans un contexte TPE en mode prestation de service au contact de tout un écosystème ?

- Vous appréciez l'itinérance du poste afin d'avoir une proximité relationnelle avec les concessionnaires ?

- Vous recherchez à entretenir en direct une clientèle stratégique en étant leur interlocuteur unique ?

De formation supérieure Bac+3/5 en commerce/distribution, vous disposez d'une expérience d'au moins 7 ans dans l'animation commerciale au sein d'un réseau de distribution de produits techniques.

Vous maîtrisez l'anglais ou l'allemand pour vos relations régulières avec le fabricant. Ce qui nous intéresse également, ce sont vos connaissances techniques afin de pouvoir parler chaudière avec vos clients, votre vision globale d'une entreprise, votre capacité à créer du lien humain et votre envie de construire et de réseauter.

Votre domiciliation est relativement libre entre les concessions de Lyon (69) et d'Aubenas (07).