Offre d'emploi Chargé de développement commercial H/F

Notre client propose une offre clés en main pour la gestion de bornes tactiles auprès de Clients Grands Comptes. Cette solution personnalisable et adaptable participe à la digitalisation du commerce et des services publics. Le conseil, les services et l'approche projet sont les atouts de leur démarche qui va de l'étude du produit jusqu'à la maintenance des matériels. Cette société s'appuie sur ses équipes recherche et développement, informatique pour concevoir les différentes parties d'un Kiosk (matériel, logicielle, serveur, pilotage) et sur son partenaire industriel pour les fabriquer.

Afin de pérenniser sa très forte croissance générée par des leads entrants, notre Client souhaite mettre en oeuvre une nouvelle stratégie d'approche client axée sur le push commercial.

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de développement commercial afin de dynamiser leur présence sur différents marchés en France.

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous avez pour objectif de développer les contacts clients par la recherche de projets de digitalisation de services et la promotion de la solution EasyKiosk. Pour cela, vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe back office composée de 3 personnes en charge de l'ADV, Comptes clients revendeurs et Appel d'offre.

Auprès d'une clientèle Grands Comptes en France, vous avez pour mission principale de créer et d'entretenir votre propre portefeuille, à savoir :

• Identifier les clients en fonction de leur stratégie digitale et de leurs spécificités métier, faire connaître auprès d'eux la solution standard et les possibilités fonctionnelles,
• Développer les projets clients par l'étude de leurs problématiques métier (parcours client, accès aux services, taux de transformation) et la priorisation de leurs attentes,
• Définir une solution sur mesure et animer un atelier de présentation chez le client en valorisant les bénéfices client (évolution du métier, de l'image, de la performance),
• Suivre vos détections d'affaires en mode projet (CRM),
• Mettre en place et piloter vos indicateurs de performance pour chaque projet.

• Orienté(e) nouvelles technologies, vous disposez d'un véritable goût pour les solutions informatiques et vous êtes attiré(e) notamment par le monde du digital,
• Passionné(e) par la relation Grands-Comptes, vous avez à coeur de délivrer vos talents de business developer et de travailler sur des projets d'envergure,
• Animé(e) par le challenge, vous recherchez à vous engager dans une entreprise French Tech reposant sur son esprit start-up et son audace.

De formation Bac+3/5 école de commerce, vous bénéficiez d'une première expérience réussie (alternance inclue) en entreprise ou en prestation comme développeur commercial ou consultant projet. Vous avez une bonne approche du processus produit et des ventes en mode projet. C'est votre esprit entrepreneurial, votre capacité à détecter l'appétence digitale des marchés et votre rigueur et ténacité dans le suivi de vos clients qui nous intéressent. Pour ce poste en création, flexibilité et souplesse sont attendues de par les déplacements partout en France à hauteur de 30% et les évolutions du service pour maintenir son efficacité.