Offre d'emploi

Animateur commercial grands comptes

Quelques mots sur notre client :

Nous intervenons pour une entreprise familiale implantée sur le quart Sud-Est de la France depuis plus de 40 ans, avec un réseau de 8 agences et plus de 150 collaborateurs/trices engagé(e)s pour l’entreprise.

Reconnue pour son expertise technique, cette société spécialisée dans la distribution de produits industriels propose une gamme complète de composants et de systèmes dans les technologies pneumatiques, hydrauliques, contrôle process et transitique.

Son historique et son champ d’intervention font que l’entreprise s’est également, au fil des années, diversifiée sur la conception, la réalisation, l’installation et la maintenance de systèmes dans des environnements industriels.

Les clients sont nombreux, et certains grands comptes peuvent concerner différentes agences, selon leurs situations géographiques.

C'est dans le cadre d'une création de poste que nous recherchons un animateur grands comptes pour prendre en charge la relation direct avec cette typologie de clients.

Description du poste et missions :

Directement rattaché à la direction de l'entreprise et basé(e) au siège social, vous apportez votre soutien aux différentes agences, sur le périmètre des clients de Grands comptes.

Vos activités principales sont regroupées sur trois thématiques :

Développement technique et commercial :

• Vous apportez votre expertise sur les contrats grands comptes avec une logique de fidélisation des clients existants mais aussi de prospection sur de potentielles entreprises.
• Vous proposez des axes de développement, dans le cadre du plan stratégique de l'entreprise, en collaboration avec les directeurs d'agences.
• Vous faites la promotion des outils digitaux de l'entreprise aux différents clients grand compte.

Animation commerciale :

• Vous définissez et harmonisez la mise en œuvre des actions commerciales avec les différents directeurs d'agences.
• Vous accompagnez les technico-commerciaux sur demande auprès des clients grand compte.
• Vous organisez des réunions avec les différentes agences et les acteurs du marché.

Communication opérationnelle :

• Vous analysez les résultats des grands comptes et vous les présentez régulièrement à la direction générale, ainsi qu'aux directeurs d'agence concernés.
• Pour les actions commerciales, vous travaillez en étroite collaboration avec le service marketing et Web à fin de développer la digitalisation de la relation client.

Profil recherché :

De formation bac+2 minimum commerciale et/ou technique, vous avez une première expérience significative dans la gestion de comptes clefs nationaux ou régionaux, en milieu industriel.

Nous privilégions en priorité les profils ayant une bonne connaissance des industriels de la région Rhône-Alpes et PACA, sur le vente de produits et solutions techniques, en lien avec les technologies de notre client.

Vous maîtrisez la négociation commerciale et vous savez mettre en place des contrats cadres auprès de clients grands comptes.

Ce poste ayant un rôle important d'animation auprès d’agences, vous avez déjà travaillé en support de forces de vente, avec des capacités relationnelles et notamment de bonnes capacités d'écoute active.

Fortement disponible pour les différentes agences, vous savez assurer des déplacements professionnels fréquents sur le quart sud-est de la France.