Offre d'emploi

Responsable des ventes H/F

Quelques mots sur notre client :

Nous représentons une entreprise très novatrice et très dynamique, qui propose des solutions adaptées de confort pour les pieds depuis 1975, tant dans le sport que pour le secteur médical.

C’est pour le segment du médical que nous intervenons; À travers sa marque propre, notre client propose aux praticiens spécialisés dans le soin du pied une offre complète d’équipements et de produits nécessaires à leur pratique, leur permettant d’être efficients au quotidien (machines d’orthopédie, matières premières, semelles et consommables).

Cette entreprise ne se contente pas de vendre ses produits, elle conseille et forme ses clients sur leur pratique professionnelle et elle est reconnue pour son expertise métier et son apport de solutions globales par les professionnels de santé.

Nous recherchons pour cette entreprise un(e) responsable des ventes pour ce segment d’activité.

Description du poste et missions :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes garant(e) du développement et du suivi des ventes, au niveau national. 

3 missions principales dans ce poste très opérationnel et très terrain :

Management :

Vous pilotez une équipe de 8 technico-commerciaux expérimentés répartis sur la France, que vous animez au quotidien lors de tournées terrain ou sur des salons professionnels dans leur secteur géographique.

Vous leur apportez votre soutien en cas de difficultés commerciales mais vous veillez également à la bonne application de la politique commerciale, définis avec la direction marketing et commerciale.

Périmètre commercial direct :

Vous conservez un portefeuille de clients stratégiques en direct, que vous visitez et suivez commercialement, au niveau national.

Vous participez à plusieurs salons professionnels, dont vous pilotez l’organisation en amont et assurez le suivi commercial en aval.

Rôle transverse :

Dans le cadre de la satisfaction des clients, vous collaborerez avec l'ensemble des services de l'entreprise (achats, marketing, production, logistique) pour fluidifier l'ensemble de la chaîne commerciale depuis la conception des produits jusqu’au SAV.

Vous participez fortement à la digitalisation de l’entreprise, en étant contributeur sur votre périmètre commercial.

Profil recherché :

De formation initiale commerciale Bac+3 à Bac+5, vous avez une expérience probante en vente BtoB, idéalement dans un secteur d’activité proposant des produits techniques.
 

Votre parcours vous a permis d’évoluer en management d’équipe commerciale, tout en restant très proche de la vente directe.

Vous êtes un(e) manager accompli(e) sachant fédérer une équipe expérimentée, tout en participant au développement des ventes.

Très à l’aise avec les nouvelles technologies, vous êtes en capacité de porter des projets de digitalisation qui amélioreront les nombreux services clients et l’organisation de votre équipe commerciale.

Vous êtes reconnu dans votre métier comme quelqu’un d’organisé et structurant pour une équipe.

Vous êtes relativement disponible pour venir épauler votre équipe sur le terrain et sur plusieurs Showrooms de l’entreprise (Au moins 2/3 du temps de travail en déplacement national).