Offre d'emploi

Responsable commercial grands comptes H/F

Quelques mots sur notre client :

Notre client, FULLCARE, est une entreprise à taille humaine, qui conçoit et fabrique des solutions bain et hygiène pour le secteur médical.

Cette entreprise a la capacité de proposer des solutions, allant de la conception d’un projet d’aménagement/d’un produit personnalisé jusqu’à la formation du personnel soignant lors de la livraison de ses projets et de ses produits.

Constituée d’une équipe d’experts, elle propose aux établissements de santé un véritable partenariat, en les conseillant sur des solutions adaptées à leurs besoins et de produits de qualité reconnue.

Dans le cadre de son développement des ventes vers ces acteurs commercial vers les centrales et groupements, FULLCARE créé un poste stratégique pour l’entreprise, et recherche un(e) responsable commercial(e) grands comptes H/F ou responsable de marché H/F pour les accompagner.

Description du poste et missions :

En collaboration avec le pôle commercial, vous apporterez votre expertise sur l’identification et la mise en place de partenariats avec des comptes clefs au niveau national.

Pour ce faire, vous vous appuierez sur votre savoir-faire, pour les missions suivantes :

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de centrales d’achat/groupements, par le référencement de vos produits en utilisant les moyens commerciaux et marketing mis à disposition.
• Concevoir et mettre en oeuvre des plans d’actions commerciales adéquates pour chaque client (établissement de santé, EHPAD).
• Assurer un reporting régulier à votre direction sur le point d’avancement de vos actions (synthèse et suivi des prévisions commerciales).
• Réaliser une veille permanente des tendances du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement commercial.
• De manière transverse et aval de votre travail de référencement, épauler les chargé(e)s d’affaires dans leur relation avec des comptes clefs, lors d’études de projets.

Profil recherché :

Vous êtes de formation initiale commerciale (type école de commerce), avec une très bonne connaissance des techniques de vente en cycle long et accords-cadres.

Par votre parcours professionnel, vous avez idéalement une connaissance des marchés des établissements médicalisés (EHPAD, établissements de santé).

Nous restons ouverts à des profils ayant travaillé avec des comptes clés nationaux hors du secteur médicalisé, si vous savez nous démontrer votre capacité à appréhender rapidement ce marché et ses acteurs.

Vous maitrisez les processus pour référencer vos produits/prestations auprès de compte clés (réponse d’appels d’offres, négociation contrat cadre, présentation des résultats économiques…).

En résumé, nous serons sensibles à votre aisance relationnelle, votre capacité de négociation et votre vision marketing pour développer des marchés.

L’entreprise est basée au Livron sur Drôme (26), l’idéal pour nous serait de trouver un(e) collaborateur(trice) basé(e) à proximité pour la cohésion d’équipe, mais sur ce poste nécessitant des déplacements nationaux, une situation personnelle sur l’ensemble de la région Rhône-Alpes peut être envisagée.