Offre d'emploi Technico-commercial secteur Retail H/F

Notre Client est un fabriquant industriel allemand spécialisé dans le domaine du rivetage aveugle. Depuis plus de 60 ans, cette société est reconnue pour son système global innovant, qui intègre la fixation, l'outil et la technique de montage. Présent sur les marchés de l'industrie, de l'automobile, des machines spéciales et de la distribution, notre Client s'appuie en France, sur la force de son réseau de vente, basé à Valence (26), comprenant 11 personnes. 

Le projet de notre Client est de doter chacun de ses technico-commerciaux régionaux d'un rôle de référent au niveau national sur l'un des 4 pôles d'activité. Dans ce contexte de personnalisation de la relation client, un nouveau poste s'ouvre concernant le secteur Distribution & Retail. Pour accompagner notre Client dans son projet, nous recherchons un Technico-commercial régional H/F, interlocuteur unique en France auprès du négoce professionnel.

Rattaché(e) au Responsable Division Rivetage France et au sein du Service technico-commercial, vous avez pour responsabilités :

• Fidéliser vos clients distributeurs locaux par votre présence terrain sur le territoire Sud-Est,
• Développer la relation Grands Comptes en représentant de la marque au niveau national.

Partagé(e) entre vos missions commerciales (60%) et marketing (40%), vous avez pour activités de :

• Dynamiser vos ventes de rivets et d'outils de pose dans une démarche de prescription et d'animation réseau (enseigne nationale, indépendant régional),
• Valoriser les solutions de fixation auprès des spécialistes de fournitures industrielles par vos visites commerciales sur votre secteur (démonstration du rivetage, conseils techniques et formation des revendeurs),
• Accompagner vos clients nationaux dans le cadre d'une coopération partenariale (référencement catalogue, sélection de produit, définition de grilles tarifaires, négociation des offres de prix…),
• Définir et mettre à disposition un plan marketing et des aides à la vente (action promotionnelle, événementiel client, participation aux salons, communication produit, présentoir produits…).

De par votre rôle de référent, vous contribuez à la structuration du réseau existant par la sélection de nouveaux partenaires, la mise en place de supports commerciaux et la coordination des actions avec vos collègues du service.

• Présence terrain, vous disposez d'un véritable intérêt pour les produits techniques et vous êtes attiré(e) par l'accompagnement commercial dans le domaine de la Distribution,
• Représentant d'une marque fabricante, vous avez à coeur de construire des relations durables auprès de partenaires stratégiques dans le but d'accroître le chiffre d'affaires de votre marché,
• Esprit négoce, vous aimez faire preuve de créativité en marketing pour offrir des solutions optimales et attractives à vos clients.

De formation supérieure commerciale Bac+3, vous êtes titulaire d'une licence professionnelle type « Responsable du développement commercial » alliant vente et marketing. A travers votre première expérience terrain, vous avez particulièrement apprécié l'animation et le développement de comptes clés issues de la distribution technique.

Doté(e) d'un esprit d'analyse et pragmatique, vous souhaitez également exprimer votre énergie dans la dimension marketing du métier. La maîtrise des outils informatiques (bureautique, marketing, publication) serait un vrai plus.

Nombreux déplacements à prévoir partout en France.

Rémunération selon profil : 2500? brut sur 13 mois + 2500? à objectifs atteints.
Véhicule de fonction (type grand Scénic)